BtoB企業のWeb営業機会損失調査 2026

国内BtoBの技術・専門サービス企業の公開サイトを対象に、検索、生成AI、技術構造、営業導線を観測し、商談が止まりやすい場所を整理します。アクセス解析に接続せずに確認できる事実と、内部データで次に検証すべき仮説を分けて記載します。

• 見出し構造について、観測できた21社のうち21社で基準を満たさない状態が観測されました。

  100%（21/21、分母外なし）基準未達（分子 = partial + fail（一部のみ満たす場合を含む））

  断定できないこと：見出し構造と順位の因果。

  分母

  この check を観測できた企業数（pass + partial + fail）。分子 = partial + fail（一部のみ満たす場合を含む）。観測できなかった企業（not_observable / blocked / error）と対象外（not_applicable）は含みません。

  調査期間

  2026/08/02〜2026/08/03

  方法論

  public-web-sales-audit-v1.0 ／ dataset v1.0

  制約

  固定seedで選定した標本であり、無作為抽出ではありません。この割合を業界全体へ一般化できません。

  引用表記

  Netsujo「BtoB企業のWeb営業機会損失調査 2026」（2026-08-02〜2026-08-03観測、見出し構造: 21/21社）

• 更新時点について、観測できた21社のうち20社で基準を満たさない状態が観測されました。

  95%（20/21、分母外なし）基準未達（分子 = partial + fail（一部のみ満たす場合を含む））

  断定できないこと：内容の鮮度。日付があるだけでは鮮度を保証しない。

  分母

  この check を観測できた企業数（pass + partial + fail）。分子 = partial + fail（一部のみ満たす場合を含む）。観測できなかった企業（not_observable / blocked / error）と対象外（not_applicable）は含みません。

  調査期間

  2026/08/02〜2026/08/03

  方法論

  public-web-sales-audit-v1.0 ／ dataset v1.0

  制約

  固定seedで選定した標本であり、無作為抽出ではありません。この割合を業界全体へ一般化できません。

  引用表記

  Netsujo「BtoB企業のWeb営業機会損失調査 2026」（2026-08-02〜2026-08-03観測、更新時点: 20/21社）

• 入力支援について、観測できた13社のうち12社で基準を満たさない状態が観測されました。

  92%（12/13、観測不能8）基準未達（分子 = partial + fail（一部のみ満たす場合を含む））

  断定できないこと：実際の入力体験。

  分母

  この check を観測できた企業数（pass + partial + fail）。分子 = partial + fail（一部のみ満たす場合を含む）。観測できなかった企業（not_observable / blocked / error）と対象外（not_applicable）は含みません。

  調査期間

  2026/08/02〜2026/08/03

  方法論

  public-web-sales-audit-v1.0 ／ dataset v1.0

  制約

  固定seedで選定した標本であり、無作為抽出ではありません。この割合を業界全体へ一般化できません。

  引用表記

  Netsujo「BtoB企業のWeb営業機会損失調査 2026」（2026-08-02〜2026-08-03観測、入力支援: 12/13社）

• 法人・運営者情報について、観測できた20社のうち17社で基準を満たさない状態が観測されました。

  85%（17/20、観測不能1）基準未達（分子 = partial + fail（一部のみ満たす場合を含む））

  断定できないこと：情報の真偽、法令適合。

  分母

  この check を観測できた企業数（pass + partial + fail）。分子 = partial + fail（一部のみ満たす場合を含む）。観測できなかった企業（not_observable / blocked / error）と対象外（not_applicable）は含みません。

  調査期間

  2026/08/02〜2026/08/03

  方法論

  public-web-sales-audit-v1.0 ／ dataset v1.0

  制約

  固定seedで選定した標本であり、無作為抽出ではありません。この割合を業界全体へ一般化できません。

  引用表記

  Netsujo「BtoB企業のWeb営業機会損失調査 2026」（2026-08-02〜2026-08-03観測、法人・運営者情報: 17/20社）

• Breadcrumb（パンくずリスト）について、観測できた21社のうち17社で基準を満たさない状態が観測されました。

  81%（17/21、分母外なし）基準未達（分子 = partial + fail（一部のみ満たす場合を含む））

  断定できないこと：検索結果でのパンくず表示。

  分母

  この check を観測できた企業数（pass + partial + fail）。分子 = partial + fail（一部のみ満たす場合を含む）。観測できなかった企業（not_observable / blocked / error）と対象外（not_applicable）は含みません。

  調査期間

  2026/08/02〜2026/08/03

  方法論

  public-web-sales-audit-v1.0 ／ dataset v1.0

  制約

  固定seedで選定した標本であり、無作為抽出ではありません。この割合を業界全体へ一般化できません。

  引用表記

  Netsujo「BtoB企業のWeb営業機会損失調査 2026」（2026-08-02〜2026-08-03観測、Breadcrumb（パンくずリスト）: 17/21社）

調べたことと、調べていないことを先に示します。

会社別の順位や総合点は作りません。公開情報の量やサイト構成が企業ごとに異なり、公開情報だけでは実際の成果を判定できないためです。観測できなかった項目は、失敗ではなく観測不能として分母から外します。

生成AIの観測はAPI経由で行っており、一般向けのChatGPT・Perplexity製品の画面上の回答と同一であることは保証されません。ローカルLighthouseと自動アクセシビリティ検査（axe）は実施していません。性能指標はPageSpeed Insights APIの取得値のみです。CrUXの実測データが無い対象は0ではなく観測不能として扱います。

取得構造（存在・発見・取得）、営業構造（信頼・理解・行動）、改善構造（測定・改善）の順に、どこで商談が止まりやすいかを見ます。

1. 01

   存在

   定義10項目／うち集計値を公開しているのは6項目

2. 02

   発見

   定義9項目／うち集計値を公開しているのは4項目

3. 03

   取得

   定義10項目／うち集計値を公開しているのは6項目

4. 04

   信頼

   定義10項目／うち集計値を公開しているのは2項目

5. 05

   理解

   定義10項目／うち集計値を公開しているのは2項目

6. 06

   行動

   定義10項目／うち集計値を公開しているのは3項目

7. 07

   測定

   定義8項目／うち集計値を公開しているのは1項目

8. 08

   改善

   定義8項目／うち集計値を公開しているのは2項目

業種ごとに候補企業のフレームを作り、包含条件と除外条件を適用したうえで、固定シードで対象を確定します。問題が多そうな企業を意図的に選ぶことはしません。

業種別の数値は対象10社内の記述的比較であり、業界全体を代表する推計ではありません。NetsujoおよびNetsujoの顧客は集計対象から除外します。

• ・対象が自社サイトではなく、国内BtoB技術・専門サービス企業の公開サイトである
• ・質問セットが固定20問ではなく、企業ごとに6系統×2回を生成する
• ・3層・8領域の外部監査check registry（75項目）を新設した
• ・検索APIによる非指名検索観測を加えた
• ・企業ごとにOpportunity Trace 1本とChangeSpec 3件を作る
• ・ローカルLighthouseとaxeは実施しない（PageSpeed Insights APIのみ）

公開情報による外部監査の方法を確認する / 集計データと変数定義を見る

この調査は集計値と匿名パターンのみを公開します。自社サイトで何が起きているかは、無料診断で1件の改善仕様として受け取れます。

公開情報のみで診断／カード登録不要／有料契約への自動移行なし

料金と申込条件はSIGNALのサービスページに掲載しています。